Как пояснила председатель Совета Ассоциации Профессиональных Страховых Брокеров (АПСБ) Катерина Якунина – «Первый квартал у брокеров - традиционно «низкий» по выручке, самый «высокий» обычно четвертый, когда возобновляется большое число крупных прямых полисов и программ перестрахования». Темпы сокращения сборов через страховых брокеров, отраженные в 1 квартале 2024 года относительно аналогичного периода прошлого года, связаны с изменением подхода к учету статистических данных. «Это могло произойти из-за изменений учетной политики в прошлом году - комиссия начислялась за весь период многолетних договоров, а премия отражалась по годовому периоду. А в этом году все стабилизировалось. В свою очередь мы не наблюдаем снижения спроса на услуги страховых брокеров, сборы страховщиков через этот канал остаются стабильными», - отмечает Катерина Якунина.

В целом сборы страховщиков через страховых посредников в 1 квартале 2024 года составили 428,9 млрд рублей, что на 18% больше, чем годом ранее (362,6 млрд рублей). Онлайн-продажи показали высокий темп прироста к 1 кварталу 2023 года – 76 млрд рублей, что на 57,2% больше, чем годом ранее (48,3 млрд рублей). В первом квартале 2024 года страховые посредники принесли страховщикам 74.3% всех сборов (годом ранее 66,8% всех сборов страховщиков приходилось на страховых посредников).

Самая высокая средняя комиссия по итогам 1 квартала 2024 года зафиксирована у кредитных организаций – она составила 40,1%, несмотря на снижение к показателю 1 квартала 2023 года (- 9 п.п.) Такая динамика связана в основном с сокращением вознаграждений по НС и страхованию жизни, где банки являются основными посредниками страховщиков. Показатель сборов у этого канала вырос в сравнении с 1 кварталом 2023 года в 1,5 раза и составил 209,3 млрд руб.

На втором месте по размеру средней комиссии оказались агенты-физлица: она составила 25,1% (годом ранее – 16,7%). В первом квартале 2024 года через них было собрано 102,9 млрд рублей, что на 13,9% больше, чем годом ранее (90,3 млрд рублей). Их совокупное вознаграждение составило 19,1 млрд рублей (годом ранее – 17,7 млрд рублей, рост на 7,8%).

На третьем месте по размеру средней комиссии оказались прочие посредники (лизинговые компании, медицинские организации, почтовые отделения, другие страховые компании, туроператоры, операторы финансовых платформ): по итогам 1 квартала 2024 года она составила 14,1% (годом ранее – 23,5%). Сборы через этот канал в 1 квартале 2024 года составили 49,6 млрд рублей, также показав снижение на 12,9% чем годом ранее (57 млрд рублей). При этом совокупное вознаграждение прочих посредников снизилось значительнее – сразу на 57%, с 25 млрд рублей до 10,8 млрд рублей.

На четвертом месте по показателю среднего размера комиссии оказались страховые агенты-юрлица: она составила 9,2%, прибавив почти 5 п.п. (годом ранее – 4,6%). Сборы через этот канал продаж также показали рост на 55,6%, с 19,4 млрд рублей в 1 квартале 2023 года до 30,3 млрд рублей. 

Пятое место рейтинга по размеру средней комиссии среди ключевых каналов продаж в 1 квартале 2024 года заняли автодилеры, их средняя комиссия составила 7,9% (годом ранее – 3,5). Этот канал продаж показал также рост сборов на 56,5% и составил 17,6 млрд рублей (годом ранее – 11,2 млрд рублей). Несмотря на то, что по экспертным оценкам объем продаж новых автомобилей на российском рынке продолжает снижаться. Совокупное вознаграждение автодилеров обозначило темп прироста в 1,6 раза (+ 61,1% к 1 кварталу 2023 года), с 3,7 млрд рублей до 6,0 млрд рублей.