По итогам I квартала 2025 года объем вознаграждений посредников на страховом рынке оказался ниже показателей аналогичного периода прошлого года в три раза и составил 0,6 млрд руб., следует из данных ЦБ. Это минимум с 2022 года. При этом объем собранных премий за аналогичный период превысил показатели первого квартала 2024 года в 1,4 раза и достиг 845,4 млрд руб.

Падение объема вознаграждений при росте премий связано в первую очередь со снижением продаж полисов НСЖ, кредитного страхования жизни при росте ИСЖ. В структуре продаж страховых продуктов через посредников доля банковского канала выросла на 14,7 п. п., до 51% совокупных премий.

Комиссии в кредитном страховании традиционно велики, тогда как в НСЖ и ИСЖ ситуация обратная, таким образом, падение сегмента с большим размером вознаграждения, а также НСЖ привело к падению, которое ИСЖ компенсировать не смогло, объясняют эксперты.

Кроме того, по мнению экспертов, снижение объема вознаграждений может быть связано со снижением комиссий агентам-физлицам в целях экономии. По тем продуктовым линиям, где собственная сеть офисов продаж и цифровые каналы практически гарантированно обеспечивали до 90% выполнения плана, в частности по ОСАГО, имущественному страхованию физических и юридических лиц в отдельных регионах, страховые компании могли снижать удельный размер мотивации для посредников.

Эксперты ожидают, что в ближайшее время сокращение комиссий при росте сборов продолжится. Тенденция устойчива, так как основана на долгосрочных изменениях в отрасли, а не на стимулировании посредников.

https://t.me/insunion/1433