15 ноября в Москве прошел Инсфорум, организованный онлайн-платформой для семейных финансовых консультантов Инссмарт, собравший на одной площадке более 1300 страховых агентов и риэлторов, обсудивших ключевые тенденции рынка, трансформацию профессии и новые модели работы агентов. Генеральными партнерами мероприятия выступили Росгосстрах и Авито Недвижимость.

О том, как меняется поведение агентов и их цели - рассказал сооснователь и генеральный директор Инссмарт Артур Коломиец, анонсировавший результаты исследования, которое в несколько этапов проводила компания в ноябре 2025 года. 

В опросе приняли участие 874 агента, работающих на платформе. Исследование показало, что интерес к предпринимательству среди агентов стремительно растет.

Главные выводы исследования

Среди опрошенных страховых агентов:

• 15% планируют открыть собственное агентство.

• 22% хотят работать независимо от страховых компаний — «на себя».

• 23% рассматривают такую возможность в ближайшей перспективе.

Что предпринимают агенты, которые уже движутся к самостоятельности

Среди тех, кто планирует или уже начал развитие собственного дела:

• 74% ведут клиентов под личным брендом.

• 34% инвестируют в собственный бренд.

• 41% изучают рынок и формируют команду.

• 43% уже зарегистрировали ИП или ООО.

• 58% собирают информацию и составляют бизнес-план.

Какие преимущества агенты видят в работе на себя

Респонденты назвали ключевые плюсы:

• 68% - рост доходов и контроль комиссии.

• 48%  - самостоятельное формирование клиентской базы.

• 38% - свобода в принятии решений и масштабирование через развитие собственной команды.

• 32% - рост статуса и экспертного признания.

«Мы видим, что страховой рынок меняется быстрее, чем когда-либо. Агенты стремятся к самостоятельности, хотят управлять своими процессами, клиентами и доходом. Фактически мы наблюдаем рождение новой волны предпринимателей внутри отрасли. Наша задача как платформы - дать им инструменты, поддержку и пространство для роста», - отметил Артур Коломиец.