Жизнь > Ключевым каналом продаж в страховании остаются агенты
3538 show

добавлено 06.04.2017 11:30
автор korins.ru

Ключевым каналом продаж в страховании по итогам 2016 года остались агенты (физические лица, индивидуальные предприниматели), доля таких продаж составляет 38,6% премий. Об этом порталу Коринс.ру сообщили во Всероссийском союзе страховщиков (ВСС). 

Однако по результатам 2016 года наметился устойчивый тренд быстрого роста продаж через банковский канал. Так, в итоге на его долю пришлось 35,2%. Доли других каналов по сравнению с обозначенными двумя незначительны. При этом доля автосалонов и доля канала «других юрлиц» снизилась на 2,6 и 1,6 процентных пунктов соответственно.

Thumb 1










Динамика рынка в разрезе каналов продаж

Изменение структуры сборов страховщиков в разрезе каналов продаж и видов посредников происходило на протяжении последних 2-3 лет.

В 2016 году вознаграждение посредников продолжило снижаться в связи с тем, что страховщики оптимизируют свои расходы, в том числе за счет урезания комиссий. Для сравнения: в 2015 году комиссионное вознаграждение (КВ) составило 19,6%, что на 3,3 процентных пункта ниже, чем в 2014 году, в 2016 году комиссионное вознаграждение незначительно подросло – до 20,8%. Снижение комиссионного вознаграждения в 2015 году произошло, в первую очередь, за счет снижения комиссий по ОСАГО и автокаско. В 2016 году КВ стабилизировалось, и далее, по оценкам ВСС, останется на примерно аналогичном уровне или будет незначительно расти.

Доля собственных продаж страховых организаций по итогам 2016 года составила 29,3%, что на 2,8 процентных пункта ниже, чем в 2015 году, сообщили в союзе. 

Доля премий, получаемых через интернет остается незначительной (0,5%), но имеет тенденцию к росту и хорошие перспективы к дальнейшему развитию данного канала продаж.

Thumb 2











В период 2012-2016 гг. структура премий в сегменте моторного страхования (ОСАГО, автокаско) достаточно стабильна. При этом в течение 2013-2015 гг. постепенно росла доля прямых продаж страховщиков, в 2016 году доля, приходящаяся на посредников, подросла, что опять-таки связано со снижением комиссий страховщиков в моторных видах страхования. Доля премий, получаемых через сеть Интернет, остается крайне незначительной (0,9 %). Далее возможна коррекция долей до ситуации, характерной 2015 года.

Thumb 3










Для моторных видов страхования ключевым каналом продаж являются агенты (физические лица, индивидуальные предприниматели), доля таких продаж составляет 58,2% премий, она росла на протяжении 2013-2016 гг. Следующими по размеру каналом являются другие юридические лица, включая агентские компании (20%), и автосалоны (15,6%). Доля обоих каналов незначительно поменялась за год.

Доля продаж в банкостраховании составляет 3,8%, и этот показатель снизился по сравнению с 2015 годом. 

«В структуре посреднических продаж ОСАГО доля агентских продаж (физические лица и предприниматели) превалирует (74,4%), с введением электронного полиса этот показатель будет снижаться и далее», - сообщили в союзе. 

Следующим по размеру каналом является реализация страховых полисов через другие юридические лица (включая агентские компании) – 15,7%, показатель заметно вырос по сравнению с прошлым годом (против 12,9% в 2015 году). Третьим по размеру каналом являются автосалоны (7,2%). Доля других каналов продаж крайне несущественна.


Thumb 4










Thumb 5











В сегменте каско также три ключевых канала продаж: агенты – физлица и ИП (38,1%), другие юридические лица (25,3%), а также автосалоны (26,1%). Доля банкостраховых продаж автокаско в рассматриваемый период существенно не изменилась, снизившись на 1 процентный пункт.

Thumb 6











2
2

1
0

Читайте также

11257 thumb

Новости: НСА и Минсельхоз Ростовской области обсудили ход оценки убытков аграриев от майских заморозков

27.05.2024
11256 thumb

Новости: Как инвестировать в рынок акций с защитой капитала

27.05.2024
11255 thumb

Комьюнити: «АльфаСтрахование» дает максимальные возможности личного кабинета ДМС корпоративным клиентам

27.05.2024
11254 thumb

Новости: Состоялась встреча представителей РСА и страхового омбудсмена Казахстана

27.05.2024
11253 thumb

Новости: Исследование: россияне делают ремонт в квартире за 1-2 месяца

27.05.2024

Последние альбомы
77 thumb

Круглый стол «Страхование киберрисков» на площадке Уральского форума «Кибербезопасность в финансах»

01.03.2024
76 thumb

Мероприятие в честь 20-летия ОСАГО в Музее Гаража особого назначения

18.12.2023
75 thumb

Круглый стол ВСС «Опережая космические технологии: страховые и финансовые сервисы 2023» в рамках FINOPOLIS 2023

30.11.2023
74 thumb

XVIII Международная Конференция по страхованию (Russian Insurance Summit 2023) «Страхование – ответ на вызовы времени»

04.07.2023
73 thumb

Пресс-конференция ВСС «Страхование жизни: итоги 1 полугодия 2022 года»

09.08.2022

Последние видео
Круглый стол ВСС «Страхование киберрисков», Уральский форум «Кибербезопасность в финансах» 2024
90 rightPlay video2
добавлено 16.02.2024
Круглый стол ВСС «Опережая космические технологии: страховые и финансовые сервисы 2023»
89 rightPlay video2
добавлено 30.11.2023
XVIII Конференция ВСС 2023: Круглый стол 6. Перестрахование
88 rightPlay video2
добавлено 30.11.2023